Toutes les différentes façons d’obtenir des prospects à qui vendre.

Obtenir des prospects est crucial pour que votre équipe puisse réaliser des ventes chaque mois. En tant qu'équipe commerciale, il est essentiel que vous rationalisiez votre processus permettant d'obtenir systématiquement des prospects pour votre entreprise. Dans cet article de blog, je partagerai quelles sont ces différentes méthodes d'acquisition de leads en fonction de la façon dont votre équipe vend :

Si vous souhaitez connaître les différentes façons d'attirer des clients pour votre entreprise, vous pouvez référencer cette vidéo :

COMMENT ACQUÉRIR LES LEADS

Diffusion d'annonces :

L’un des moyens les plus simples d’obtenir des prospects est de diffuser des publicités. Vous pouvez diffuser des annonces sur différentes plates-formes, notamment :

Plateformes de publicité en ligne/hors ligne telles que :

• Annonces Google Leads : vous pouvez obtenir des prospects grâce aux personnes intéressées qui soumettent des formulaires contenant des informations telles que leurs noms, e-mails, numéros de téléphone et les entreprises pour lesquelles elles travaillent. Vous pouvez en savoir plus sur ces annonces ici https://ads.google.com/local-services-ads/#!/

• Annonces de prospects Facebook : vous pouvez facilement configurer des annonces de prospects dans lesquelles les gens peuvent soumettre leurs informations en tant que prospects.

• Annonces radio/télévision et autres sites Web

Utiliser l'intelligence artificielle

Plusieurs outils d’IA sont désormais disponibles pour acquérir des leads parmi les plus notables :

1. MonkeyPesa sales AI : Cet outil vous permet de prospecter (obtenir des leads) à partir de plusieurs sources. Grâce à MonkeyPesa Ai, le système peut non seulement vous fournir des prospects, mais également les engager et les suivre en votre nom.

Plateformes de données de prospection :

1. Plateforme de prospection MonkeyPesa : Cette plateforme est idéale pour les entreprises qui recherchent des clients en Afrique. Il fournit la base de données la plus à jour avec des contacts de toute l'Afrique.

2. Zoominfo

3. Apollo.io : C'est idéal pour les contacts par courrier électronique. Ils disposent d'une base de données avec plus de 200 millions de contacts du monde entier.

Grâce aux amis, à la famille et aux relations

Les amis, la famille et les relations sont une bonne source de pistes. Rien qu'à partir de vos contacts téléphoniques, vous aurez plus que probablement au moins 1 000 contacts et à partir de ces contacts, vous pourrez obtenir jusqu'à 3 références provenant d'au moins 10 % de ces contacts. Avant même d’explorer l’une des options ci-dessus, explorez l’option amis et famille car elle est gratuite.

Via les données Google Maps (recherche Google)

Google est une excellente source de contacts professionnels. Avec une simple recherche, n'importe quel secteur d'activité et Google vous proposeront plusieurs entreprises de ce secteur accompagnées de leurs numéros de téléphone. Vous pouvez même avoir accès au contact des propriétaires d’entreprise si l’entreprise est encore petite.

Vidéo:

Réseaux sociaux:

Les réseaux sociaux sont également un excellent endroit pour obtenir des informations sur les particuliers et les entreprises.

Comment utiliser Linkedin :

Plusieurs personnes laissent leurs coordonnées sur leur profil. À titre d'exemple, si vous accédez à n'importe quel profil et sélectionnez des informations de contact, dans certains scénarios, vous trouverez des e-mails ou à la fois des e-mails et des numéros de téléphone, tout comme cette personne sélectionnée au hasard sur LinkedIn.

Événements, drives et réunions physiques

Il s’agit de l’une des méthodes les plus anciennes, mais néanmoins les plus fiables, pour obtenir des prospects. Assistez à des événements de l'industrie et obtenez des cartes de visite des personnes à qui vous souhaiteriez vendre.

En un mot, voici les différentes manières dont vous pouvez vendre des leads.